时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
创业计划书篇一
项目名称： 有味道的
项目负责人：许富捷
联系电话：
团队成员： 许小仙、华港 刘志华、华仁海
撰写时间： 2024年04月09日
目录
第一章 项目摘要
项目概述
项目核心团队
项目股权
公司简介
第一节、行业分析
一、市场环境分析
二、市场痛点分析
市场容量分析
第一节、pest分析
一、政治环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第二节、swto分析
一、优势：
二、劣势
三、机遇
四、挑战
第三章 运营模式
第一节、运营模式
第二节、商业模式
一、运营性模式
第四章 营销策略
第五章 创业团队
第一节、团队管理
第六章 财务预算
第一节、前期投入及项目预收
第二节、股权分配
第七章 风险评估
第一节、市场风险及分析
第二节、技术风险及措施：
第三节、管理风险及措施：
第四节、竞争风险及措施：
第八章 附加材料
公司简介
第一章 项目摘要创业计划书篇二
姓名
职位
职能
孙志雄
项目负责人
主要负责项目的统筹规划、团队管理。
唐秀岸
市场总监
主要负责确定公司服务的需求、竞争者和潜在客户，制定市场营销策略等。
刘晋杏
运营总监
主要负责公司运营方案的设定和运营模式的安排等。
林运康
财务总监
主要负责年度财务预算、项目成本核算与控制、年终财务结算、报税等。
阚运鹏
技术总监
主要负责进行平台服务器的搭建和数据库管理等。
张天锋
指导老师
给予项目组技术和资源上的支持，对项目的进展情况进行监督和指导。
袁媛
指导老师
给予项目组技术和资源上的支持，对项目的进展情况进行监督和指导。
创业计划书篇三
一、市场环境分析（一）大学生毕业人数逐年递增，而大学生的就业率却在不断下降。大量的用人单位都迫切找到符合自身要求、有一定工作技能或经验的应聘者。
（二）毕业学生就业难，优秀企业招人难，之所以会出现这样双向两难的问题，是因为现在大多数学校教育水平未能紧跟着时代的步伐快速迭代，导致学生毕业时所掌握得知识技能不能完全胜任当前社会需求，学生找不到好工作，企业招不到好人才，使得双方遭到了巨大的损失。
（三）经济迅速发展，各类新技术和新领域应运而生。目前我国大约有4000万家民营企业，其中99%得企业都是中小型企业，它们除了需要紧随时代潮流进行产品得升级迭代，还需要不断吸收和培育新的专业人才，但由于人才培育成本较高，人才流失情况很难把控，企业资金短缺等原因，导致企业对人才得工作技能有了更严格的要求。
（四）互联网教育规模的不断扩大和商业模式的日渐稳定，教育用户学习需求的深化、消费意识的觉醒和消费能力的升级，使得人们对学习资源、学习模式有了新的要求和看法。中国传统教育模式逐渐进入了学习领域垂直细分、学习方式丰富多样、资源开放共享、教育内容变现的智能教育时代。
（五）从整个在线教育市场环境来看，各细分领域上均有巨头出现，却没有真正的寡头。在国家教育改革的大环境下，公办学校这部分市场诱人，争取到这部分资源，将成为在线教育最大的赢家。而行业对ai、大数据技术的持续投入，也会成为下一个阶段的竞争热点。
二、市场痛点分析图1.2来自人力资源和社会保障部得报告显示，从2024年第二季度至2024年第四季度，企业岗位空缺数量与求职人数的比率一直在不断地上升，也说明了目前社会出现了人才市场供给严重失衡得情况。
用户痛点分析
从前途无忧、中智咨询等多个平台以及官方数据调查中，近三年，国内整体离职率还处于较高水平，而且离职的人群中，90后员工占比始终排在第一位。而近些年来，90后员工的离职问题也让很多企业家头痛。平均超过30%的求职者离职时的司龄不足4个月，尽管工作在不断的更换，但是离职率高的问题始终没有得到解决。很多求职者在寻找岗位之前对自身并没有清晰的认识以及职业规划或者说自身的行业通识薄弱。目前整个人力资源行业，并没有能够切实帮助90后员工解决该问题的企业。
1、第一次上班，没适应过来
现在很多年轻员工毕业后找工作很少会考虑去工厂或者工地了，多数人都会选择办公室这样的职场环境，但是职场上业绩压力很大，经常会出现加班的现象，有时候刚接触工作，能力跟不上业绩不理想，但是领导却是一直在给压力。年轻人基本上吃不了这样的苦，干一段时间就选择离职了。
2、工作没达到预想
基本上公司在招人的时候，会把公司各种福利待遇和收入水平说得很清楚。虽然说的不假，但这些福利待遇基本上都是公司里面的大牛级别的人才拥有的待遇，一个新人刚入职场很少有能做到这种级别的，会有一种被公司坑了的感觉，而且并没有对自身能力具备清晰的认识，在没有拿到自己期望的收入水平自然而然地就选离职了。
目前职业规划行业以及职业培训行业的发展相对来说还处于发展初期，毕业生在校期间学习到的知识，到了职场有很多技能根本用不上，但是职场上需要的工作技能在校期间又没办法接触到，与此同时，很多毕业生在步入职场前对于自身的职业方向并没有非常清晰的规划，这是导致离职率持续居高不下的主要原因。
三、市场容量分析随着移动网络不断发展，移动视频、音频市场的崛起、各类职业教育内容的短视频，音频课程的火爆，也从侧面反映了在线教育市场的巨大潜力。如今正在火热的知识付费、碎片化学习为在线之职业教育、线上职业规划咨询创造了巨大机遇。
1、2024年中国在线教育市场规模2517.6亿元，付费用户数达1.35亿人，未来短期内增速保持在20%左右；在线教育发展以高等教育最甚，职业教育次之，总占比达80%。
创业计划书篇四
一、政治环境国务院关于印发国家教育事业发展“十三五”规划的通知，要求积极发展“互联网＋教育”。
加快完善制度环境。制定在线教育和数字教育资源质量标准，推动建立数字教育资源的准入和监管机制，完善数字教育资源知识产权保护机制，鼓励企业和其他社会力量开发数字教育资源，形成公平有序的市场环境，培育社会化的数字教育资源服务市场，探索建立“互联网+教育”管理规范，发展互联网教育服务新业态。出台教育数据管理规定，健全安全管理制度，形成教育数据资源开放共享制度机制，确保网络安全与教育资源内容安全。创建一流网络安全学院，加强国家网络安全人才和创新基地建设，形成网络安全人才培养、技术创新、产业发展的良性生态环境。
进一步改善基础条件。加快推进“宽带网络校校通”，完善学校教育信息化基础设施，加强“无线校园”建设，基本实现各级各类学校宽带网络全覆盖和网络教学环境的普及，具备条件的城镇学校实现无线网络全覆盖，鼓励具备条件的学校配置师生用教学终端。完善国家教育资源公共服务平台，推动形成覆盖全国、互联互通、协同服务的数字教育资源公共服务体系。完善国家教育管理公共服务平台，积极推动国家教育资源与教育管理平台的整合集成和协同发展。广泛应用区域教育云等模式，积极推动各级各类学校建设基于统一数据标准的信息管理平台，实现各类数据伴随式收集和集成化管理，形成支撑教育教学和管理的教育云服务体系。推动职业学校网络仿真实训环境建设。推动高校建立基于互联网、云计算技术的科研协作平台。
全力推动信息技术与教育教学深度融合。建设课程教学与应用服务有机结合的优质在线开放课程和资源库，全面推进“优质资源班班通”，鼓励教师利用信息技术提升教学水平、创新教学模式，利用翻转课堂、混合式教学等多种方式用好优质数字资源。深入推进“网络学习空间人人通”，形成线上线下有机结合的网络化泛在学习新模式。引导学校与教师依托网络学习空间记录学生学习过程，进行教学综合分析，创新教学管理方式。鼓励学校利用大数据技术开展对教育教学活动和学生行为数据的收集、分析和反馈，为推动个性化学习和针对性教学提供支持。支持各级各类学校建设智慧校园，综合利用互联网、大数据、人工智能和虚拟现实技术探索未来教育教学新模式。鼓励高等学校基于互联网开展学历与非学历继续教育。
推进优质教育资源共建共享。着力加强“名师课堂”、“名校网络课堂”、“专递课堂”、“在线开放课程”等信息化教育教学和教师教研新模式的探索与推广，加快优质教育资源向农村、边远、贫困、民族地区覆盖；积极鼓励高等学校和职业学校依托优势学科专业开发具有竞争力的在线开放课程，制定在线开放课程教学质量评价标准和学分认定管理办法，将在线课程纳入培养方案和教学计划。鼓励学校或地方通过与具备资质的企业合作、采用线上线下结合等方式，推动在线开放资源平台建设和移动教育应用软件研发。整合各类优质教育资源，推进资源普遍开放共享，鼓励师生共建共享优质资源，加快推动教育服务模式和学习方式的变革。
二、经济环境在经济学中有一个词叫“口红效应”，就是说在经济寒冬下，大家的收入虽然相对减少了，但公众买口红的意愿却逆世而升。越是经济形式不好的时候，有些行业越是暗涌流动;在线教育行业或许就是其中之一。当面临严峻的就业环境时，通过学习来提升职场竞争力成为职场人的选择。网易云课堂发布的《寒冬下职场人生存状态报告》中也用数据佐证了这点，调查显示，经济寒冬下有超过7成的职场人会选择通过学习来缓解焦虑。
其次，对于很多忙碌中的职场人来说，用大量的时间来学习专业的职场技能一直是一件比较奢靡的事情，但在经济低迷时，尤其是失业在家后，人们的时间逐渐变得更加充裕，这也给为他们选择学习提供了客观条件。
再次，和旅游、购物等相比在线学习也是一种成本投入少、见效快的“杀时间”的方式。线上学习资源既有免费的也有付费的，且一般而言，付费的课程单价也并不会太高，往往就是外出吃一顿饭的价格。成本虽不高却能获得实实在在的学习效果，这成了大多数人选择在线学习的重要原因。
在新的经济形式下，在线教育行业的发展或将迎来新的发展趋势。
知识内容与岗位需求更加吻合。受整体经济环境的影响，职场人开始更加注重“硬技能”的培训，在线教育提供的内容将与职场岗位需求更加吻合。在经济下行的环境中，企业不仅缩减了招聘需求，而且对在岗人员提出了更高的要求，职场人尤其是刚刚毕业或初入职场的白领将面临更激烈的就业环境。在此背景下，加深对岗位技能等实用知识的学习成为职场人提升个人竞争力的必备选择。
三、社会环境随着二孩政策的开放和教育水平的不断提高，大学生的人数逐年上涨，而企业的数量也在上升，人才市场供需出现严重失衡，企业职员的离职率也在呈上升趋势。更多的人对于职业规划与在线教育的需求愈发的普遍，更希望获取技能知识帮助其完成行业通识的学习。
四、技术环境从“互联网+”到“人工智能+”，人工智能技能正在给经济和社会开展带来深远的影响。2024年，关键技能将得到解决，人才队伍将得到培训，真正的工业将登陆...我国的人工智能技能正在加快升级。2024年1月15日，来自人工智能青年科学家联盟的几位专家在上海表明，我国人工智能工业的开展将在2024年逐渐老练。2024年，被称为我国人工智能人才系统培育的第一年，教育部发布了《高校人工智能立异行动计划》。
许多校园开端请求人工智能专业，人工智能高中教科书已经过测试，立异式企业经常与高校建立联合试验室……”我国科技大学依托国家工程试验室，如类脑智能技能和使用，于2024年开设了人工智能本科专业。考虑到学科的全面性和交叉性，采用了“x + 2”模式从初中选拔人才，该校第一批人工智能专业毕业生将在2024年下半年受到欢迎。
以人工智能帮助学生进行未来职业规划的计算也是有策所要发展的一种新兴模式
同时，艾媒咨询发布《2024中国在线教育行业白皮书》，数据显示，预计2024年中国在线教育用户规模将达2.96亿人。2024年，在线教育行业发展迅速，且它与ai、vr、ar等技术的结合，2024年将会给行业的未来带来了更大的想象空间。
在线教育平台米乐教育创始人兼ceo刘琼指出，在线教育很大程度上是随着移动互联网浪潮而发展起来的，因为移动互联网创造了跨时空的生活、工作和学习方式，也使知识获取的方式发生根本变化。
2024年对在线教育而言是飞速发展的一年，同时也是不断实现规范化的一年。在线教育规范化发展要求及严峻的经济形势对在线教育行业产生了一定的冲击，同时也带来新的发展机遇。
刘琼认为，未来在线教育发展有四大趋势。一是以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用会越来越广泛。
“vr技术可以实现虚拟与现实的结合，把课堂更现实化、更真人化；大数据有助于对学生的上课内容、学习效果、个人喜好进行数据沉淀，更利于老师因材施教、查漏补缺。”刘琼举例道。
在线教育市场不断下沉，三、四、五线城市用户的渗透率会不断提升则是第二趋势。
相关数据显示，目前我国处于k12教育阶段的人口高达1.8亿，预计2024年达到2.12亿，学生和家长对于优质教育资源的需求非常迫切。
“教育资源不均衡是我国教育事业存在的一个长期问题。在国内三、四、五线城市，教育资源水平相对薄弱。所以，三、四、五线城市的用户也会是在线教育领域一个新的增长点。”刘琼说道。
2024年是素质教育发展的黄金之年。近年来，政府出台了一系列教育政策以全面推进素质教育。技术的进步与家庭消费水平的提高，也使得素质教育行业受到越来越多的关注。
应试教育逐步向素质教育转变是未来在线教育发展的第三大趋势。
刘琼如是说，在线职业教育培训则是在线教育行业未来发展的第四大趋势。
顺应不断发展的在线教育趋势，以在线教育打通与学生之间的联系，帮助学生以更好的方式学习，是有策正在努力的方向。
创业计划书篇五
一、优势：（一）基于校园，更贴近大学生需求，抓住大学生就业问题。大学生资源丰富，2024年全国大学毕业生已经突破800万，预计2024年全国高校毕业生将达到834万，有策正需要大学生这一庞大资源。
（二）有策拥有经验丰富得职业规划咨询师、企业管理咨询师、心理咨询师组成的专业团队。
二、劣势（一）创业型企业，资源能力弱，缺乏相应资金的支持。
（二）有策具体运营模式还未完善。
三、机遇（一）企业需要多元化的招聘人才。企业招聘较为单一，缺乏多元化招聘，有策可满足企业多元化招聘需求。
（二）目前校企合作、企业间的合作公司较少，有策可加强校企合作和企业间的合作，以一个全新的势头进入市场并打开市场。
（三）部分线上招聘公司存在虚假招聘信息给就业大学生造成不利，有策可对企业和就业大学生提供一定的保障。
四、挑战（一）外部竞争力大。类似的公司出现在市场上，如赶集网、58同城等等，与有策公司瓜分市场，且此类公司已形成较为完善的体系；以及此类公司具有一定的知名度。
（二）知名度相对较低，难以吸引企业以及学生的关注及信任。
（四）目前企业招聘可靠资源难以快速大量的收集，优质学生资源难以快速寻找。
第三章 运营模式创业计划书篇六
一、运营性模式（一）职业规划普及课和职业规划咨询；衍生的专业性学习培养课程。通过与企业协会合作认证，让学生更有救职竞争力。
盈利点：
1.个人职业规划收费咨询；2.专业培养课程付费学习；3.企业人力输出收费。二、策略性模式
（一）、业务模式
1.为学生带来的价值：①学习到理论和实践经验。②实践工作期间获取工资。③毕业就业能得到更优越的工作。④就业有更强的竞争力。⑤创业项目得到指导和完善更容易落地成功。
2.为企业带来的价值：①得到相应的人才②企业在学生中得到宣传③业务入驻可让学生代理企业完成部分业务④获取有策相应的资源。
3.为学校带来的价值：①代替学校完成学生社会实践的部分教学。②间接性扩大学校知名度。
（二）组织模式
公司采取项目制的管理模式，五个部门五个经理，自行组建自己的团队，向下层层分管，采取奖励机制，每年贡献杰出的部门会获取额外分红。既保证了人员的积极性，又保证了团队队伍的扩张。
第四章 营销策略创业计划书篇七
1.产品策略①以知识付费的职业生涯规划线上课程，通过结合社群提供服务运营社群，垂直深度使内容直达用户，为毕业生及迷茫的人引导做好职业规划，同时进行人才资源储备数据库管理，积累客户群体，搭建人才系统，与企业形成闭环。
②通过线上课程积累的线上流量进行流量变现，投放广告收取费用
③在企业与人才之间搭建输送管道，引荐外界或内部资源人才进行收费。
2.定价策略①线上职业生涯规划线上课程，根据市场价格和行业平均水平及客户消费能力，分别定价初级课程19.9，中级课程定价99，高级课程进行综合性一对一职业照指导，定价
②有策对企业进行人才输送，
3.促销策略①人才输送项目，针对长期合作企业输送人才有相对优惠，形成长期合作。
②线上课程进行发放限时优惠券1元秒杀，五人拼团半价课程团购活动
③对企业推送人才资源套餐
4.渠道策略①主要通过微信公众号社交平台，通过平台内容分发及付费推广用一些流量大v的账号发一些引导职业规划的深度好文，宣传普及职前教育知识，重视职业规划，发掘潜在客户。
②校园平台团队推广，通过校园社团合作进行地面推广，以及线上和校内新媒体平台互推，覆盖精准大学生。
③微博，贴吧，qq等学生活跃的社交媒体进行广告推广和话题引流
④.百度推广，毕业实习生找工作关键词搜索引流
⑤.选择合适的企业合作伙伴，与之建立战略合作伙伴关系。
第五章 创业团队创业计划书篇八
一、团队架构
由于公司成立初期规模较小，公司采用最简单的管理模式，由一个总负责人统一管理公司的运营和调度安排各部门人员的工作，如下图示：
项目负责人：主要负责项目的统筹规划、团队管理、总体安排、协调及监督督促各个部门的工作和保证公司的生产运营。
财务管理：主要控制项目成本和公司资金筹集使用、资金分配、分析、及红利分配，将记账凭证装订成册，妥善保管，并负责纳税的申报工作，使公司资金的使用效率达到最大化。
市场营销：负责公司对外宣传工作、及市场调查分析，时刻了解市场动向，根据市场情况及调查所得分析制定相关营销战略，为企业赢得最大的效益。针对网络平台营销市场情况分析及制定营销战略，搭建有效的营销网络，进行网络宣传营销并及时对营销工作进行评估和调整。
技术部：负责网络营销平台的扩展，和网络平台上的消息的宣传和更新，维护网络营销平台的正常运行，保障企业和学生信息的安全性及先进性。
二、团队核心成员：
孙志雄：项目负责人，主要负责项目的统筹规划、团队管理。金融专业大一学生，为人沉稳有大局观。曾担任校学生团总支书、学生会部门部长、班级班长，多次策划学校、班级活动得到了学校领导的签字认可，并在2024年带队参加大学生互联网＋创新创业大赛且获得不错的成绩，具有出众的口语表达能力、敏锐的洞察力以及组织协调能力，能够快速适应各种环境，有较强的实践操作能力，具备优秀的团队管理能力。
阚运鹏：技术负责人，主要进行线上公司的搭建，从互联网、各媒体进行产品的宣传。在2024年互联网＋创新创业大赛中获得良好成绩。现任学院话剧团多媒体技术部部长，刻苦钻研，踏实肯学，善于思考，做事沉着稳重。
唐秀岸：市场负责人，主要职责是进行市场调研，数据分析，确定公司产品需求、竞争者和潜在客户，制定市场营销策划。时常利用假期时间进行兼职，工作上踏实肯干，多次受到用人单位的高度评价，具有丰富的社会实践经验。为人性格开朗，具有优秀的口语表达能力、较强的环境适应能力，能够快速深入市场，为项目开展创造有利条件。
林运康：行政负责人、法律顾问，主要负责项目的行政管理调控及处理法律事务。工商企业管理专业学生，曾担任校自愿者服务队策划部部长、班团干部，组织策划过社团管理体系和规章制度，并得到老师同学的支持和肯定。为人沉稳细心，善于观察，具有出色的管理能力和管理经验。
刘晋杏：运营总监，主要负责公司产品的市场运作和管理，参与公司整体策划，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划。曾担任班干，为人认真严谨，善于观察，热爱思考，有扎实的管理学相关知识，平时利用空闲时间，实操运营过多个互联网项目，并取得不错的业绩，有丰富的社会实践经验和较强的操作能力。
三、创业导师：
张天锋：教育经济与管理专业硕士，广西财经学院防城港学院党总支副书记，主要研究教育学和大学生创新思维培养，从事教育17年，拥有企业人力资源管理师、创业指导师、就业指导师、思维导图管理师、实训指导能力证书、全国信息化工程师nacg商务管理和信息化专业人才证书等，主持或参与国家级、省部级、地厅级科研课题10余项，公开发表论文10余篇，多次指导学生参加全国大创、互联网+等创新创业比赛并取得理想成绩。
四、团队管理要素
（一）明确同一个发展目标，凝聚公司力量，建立明确同一个发展目标，是本公司运营团队管理的第一个准则
（二）不断提高公司员工合作竞争意识，发挥各员工特色的优势，保持团队士气
五、奖励机制
（一）结合每个员工的表现，做出相应的表示，包括经济奖励、物品福利、休假、升职等等。员工的表现可以是短期的，也可以是长期的，要做到一视同仁。
（二）对于员工表现退步的情况，要灵活调整激励机制，可以做做员工的思想工作或者以警告、相应的处罚等措施来处理。原则性错误坚决不容许犯，非原则错误可以犯一次两次，不容许有第三次。
第六章 财务预算创业计划书篇九
公司早期的启动资金主要来自于创业团队成员出资投资，资本为十四万零四百一十元人民币。在公司注册资本中，实有资金十万元，其余资金的投入不仅用于公司的管理和开发以及日常运营，还用于公司各部门设备购买和维修，以及公司业务的推广和宣传等环节。通过加强资金的投入以及使用，努力在发展初期做到吸引学生企业等客户，增加公司业务平台的用户量，通过网络传播、实地推广、媒体营销等方式提高公司知名度。在运营公司的经营工作的同时，我们也要不断的优化公司内部的文化以及办公环境，努力做到人才配置合理利用并不断优化完善。为此，该公司结合资金状况，做出前期费用的预算表入下：
公司投资
明细项目
数量
单价
合计
公司建设
场地
办公室租金
2000
2000
办公
办公桌
150
750
其他
公司注册
100000
100000
平台搭建
线
上
技术开发
3000
3000
线
下
校企合作
3000
3000
平台宣传
线
上
网络广告
2000
2000
线
下
传单推广
500
500
总计167250元
公司营收
项目明细
单位
单价
合计
公司营收
企业宣传
广告费用
300
300
课程收费
软知识
人力
人才
输送
普通人力
经验层次
900
900
学历人才
博士
3000
3000
公司培养
层次分级
1000
1000
总计9100元/单位
本公司从成本费用方面分析来看，随着公司的发展，成本费用大体呈上升趋势。但是在公司运营三年后基业基本上稳定，出于扩展业务需要，开发新的产业链，面向全国各省高校，公司会添增各实地办公室分点及搭建属于公司的平台服务器，构建平台功能闭环。公司融资主要是由团队成员出资，红利分红将按出资额比例及参股份额分配，其成本费用主要用于平台开发维护及营业成本两方面，则在营业初期营业成本主要集中用于公司对外的宣传方面，此方面占营业收入的比例较为稳定，且占居其比例最大，营业中后期费用主要集中用于平台功能维护以及企业链、学生端的构建和专属app的开发。对于成本和营业收入有如下预测：
第一、三、五年总成本预算
编制单位：防城港市有策商务服务有限公司 单位：元
明细项目
第一年度
第三年度
第五年度
宣传费用
5000
30000
40000
办公费用
41410
35000
50000
人力成本
24000
90000
180000
运营费用
20000
60000
150000
保障费用
10000
30000
100000
合计
100410
245000
520000
公司前五年营业收入表
公司前五年营业收入表
编制单位:防城港市有策商务服务有限公司 单位：元
项目
第一年度
第三年度
第五年度
主营业务
50000
250000
600000
其他业务
0
100000
250000
合计
50000
350000
850000
五年后的公司估值：一百万元
创业计划书篇十
文章
来源 莲山课
件 w w w.5 y k
m 2 创业计划书
目 录调查问卷………………………………………
1一、前言………………………………………
2二、市场分析…………………………………3附表………………………………………
4三、场地的租赁………………………………
5四、产品介绍…………………………………
5五、营销策略…………………………………6
六、财务分析…………………………………7 附表………………………………………8
七、人员管理…………………………………9
八、采购环节…………………………………10
九、风险，抵御措施…………………………10墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！1 你的性别﹙﹚ a 男 b女2 你是大几的学生﹙﹚a大一 b大二 c 大三3 你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚ a很好，正好满足需求 b一般 c无所谓 d其他4 你喜欢看书吗﹙﹚ a很喜欢 b 一般 c不喜欢 d 其他5平时看什么样的书﹙﹚ a 文学 b杂志 c小说 d 其他6 你平时在买书方面花费多少﹙﹚ a10元 b10-50元 c50-100元 d 100元以上7 你一般什么时间段去书店﹙﹚ a上午 b 中午 c 下午 d晚上 e其他8 你每天看书的时间﹙﹚ a 1小时以下 b1-3小时 c 3-5小时 d5小时以上9 如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚ a会 b不会 c可能 d自己一个人享受10 如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚ a租书 b买书11 你一般会选择用什么工具看书﹙﹚ a书本 b电脑 c 学习机 d其他12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？
一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。
二、市场分析●市场分析 因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。●市场定位 而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体 ●竞争分析 目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。
三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四，产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：
表1-产品介绍
小说类：
武侠类
言情类
杂志类：
时尚类
影视娱乐
体育
美容养颜
学习资料类
英语四六级资料
自考资料
会计考试资料
计算机考试资料
附加报纸
体育报
娱乐报事故会报 其他
五、营销策略（一）商业模式1 新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7.5折出售。2 旧书回购销售，以1-2折回收旧书，以4折出售。3 小说类出租按日收费。4 网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。
（二）销售战略
开业当天
但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡
正常营业期内● 对于各类学习资料都会以书本定价的75％出售，小说类按80％出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。● 若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天0.2元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单 ● 会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0.1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡 ● 书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40％出售。
消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。
六、财务分析 ●资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。●资金使用 第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用
杂志类800元
小说1000元
学习资料1500元
设备三个书架台加一个平面桌300元
账本60元
日常开支 租金1500元水电费200元
装修费1000元
●利润预算 开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目 金额 备注 固定资产投资 3600元 购书费用3300和硬件设备300元 场地装修投资 1000元 开业前的装修 流动资产投资 12000元 每月1000元 第一年场地租金 18000元 每月1500元 运营资金 各项费用和工资
利润预算项目 金额 营业收入 6600元 营业成本 2910元 毛利 450元 销售及管理费用 600元+200元 财务费用 60元 利润总额 3280元
七人员管理 ●招聘计划因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求： 1 工作认真负责，能吃苦耐劳。2 喜好读书，爱惜书籍。3 有良好的服务态度，熟悉业务。●薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。● 管理计划第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。1 人事记录 ： 员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板 2 员工证 ：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。3 工作责任 ：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任 4 服务态度： 对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执 5遗失： 如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。6携物出店： 员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇7 值班人员及开放时间开放时间 周一至周五 8：00至22：00 周六至周日 8：00至21：00 员工晚上值班安排 每晚只安排两人 晚上六点到十点
八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障九、风险，抵御措施
可能面临的风险
具体防御措施 大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度;
像学生宣传看纸质书的好处
期刊杂志如果在一定期间无法售出，将面临过期的风险 采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物 存在学生不爱惜书的情况 说明赔偿损失标明爱惜书物字样 因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。文章来源 莲山课
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创业计划书篇十一
（上图为有策微信公众号页面）
（上图为有策小程序界面）
有策公众号：除了日常推送行业小知识、就业小技巧等文章，底部链接有微信小程序，通过微信小程序，可选择自己需要的课程，在专业课程中，填写联系方式，还可寻求一对一的课程帮助。
产品介绍防城港市有策商务服务有限公司产品和服务主要有一对一职业规划，实习导航课，结合线上线下多方位提供帮助。
（一）职业规划
一对一职业规划是有策的主营业务，用户可通过微信或各种线上的联系方式联系导师，导师将制定好的问卷发放给用户进行填写，从用户填写的问卷情况进行人工智能专业测定，导师对于测定的最终结果进行针对性的指导，帮助其获得步入其行业领域的必备通识，同行业拥有一定的竞争力。
（二）实习导航课
1.线上
线上课程主要针对用户对于实习期迷茫的现状，提供更多行业知识与方向，借助音频+图片+视频等形式相结合，形成3—30分钟左右的系列课程体系。
课程分为免费课程与付费课程两种形式，免费课程主要针对实习面临的问题，受众程度更广，付费课程针对需要更进一步提升与升华自己的用户，为其提供更深层次的帮助，课程质量更高，内容也更加深入。
2.线下
线下开启讲座、宣讲会的形式，通过与学校合作，让更多的学生了解当今未来的社会局势，进一步将系列课程推广，让更多用户受益，进而将有策品牌深入用户内心。
创业计划书篇十二
free文化传播有限公司
一、介绍：公司名称—free文化传播有限公司：以free乐团、free艺术中心（培训、琴行、艺校）、free音乐工作室（录音棚）为一体的公司模式，三部门相互独立而又相互联系。
一、部门介绍：
1、free乐团：取自由之意，目标建设为新世纪具有新特色的艺术乐团，包
容世界大同文化，东西方音乐文化的结合。以古今结合的“新”的音乐艺术为主。
2、free艺术中心：a、以音乐培训为主，包括声乐和器乐，目标建立艺校。
为乐团成员提供就业收入。
b、乐器销售：包括中西乐器，为乐团提供物质保障。
3、free音乐工作室：主要经营音乐制作和录音。服务于整个公司。
三：公司组建计划：
步骤：
1、根据经济情况而定，先成立钢琴艺术培训。（估计时间：2024、2）
2、再扩展乐器其他艺术培训，琴行（乐器销售）亦可成立，并可初步开始初步组建乐团。（2024——2024）
3、音乐工作室可开始成立。详细计划待订、、、（2024年之后）
四：第一步计划：
1、钢琴艺术培训：2024年2月、、、（暂不注册）
2、地址：龙华地铁中心。
3、投入资金：预计4万。
4、设备：房屋（装修）、钢琴（2架）、书籍钢琴、广告。
5、小型音乐工作室。（设备已有，简单装修即可）
创业计划书篇十三
纽扣销售
创新与创业活动作为科学技术转化为现实生产力的桥梁，能够更新现有组织并增强市场竞争力，正日益成为经济发展的引擎和重要推动力。21世纪是“创业时代”，鼓励创新与创业，已成为包括我国在内的许多国家竞相实施的国家战略。只要简单回顾一下近二三十年间，创业者所创造的新行业，诸如个人电脑、生物技术、闭路电视、个人电脑软件、办公自动化、手机服务、光碟、网上出版和购物、虚拟成像等等，我们就不难想象创业者是如何巨大的改变了世界的发展进程以及人们的生活、工作和学习方式。
创业创造了光辉灿烂的人类文明，创业还创造光明美好的未来。可以说，没有任何一种单一的社会经济的推动力量，就像我们正在面临的这场创业革命那样，在21世纪以至未来更长的时间，深远的影响并改变人类的生活、工作、学习和发展的方式。而大学生创业必将更加有效地推动科技创新，推动新发明、新产品的出现，有力促进市场体系的完善和市场竞争主体结构的合理化，它对企业创新能力和企业核心竞争能力的提高有着非常重要的作用。
无论是于自己还是于社会，创业都是一个很好的选择，为社会和自身的发展都有积极的作用，创业计划便要早日开始。
我的创业计划是开一个店面，里面所卖物品是纽扣，我的店的特点就是只销售纽扣，但是无论是种类还是颜色款式等等都十分齐全，实现专一销售。我的纽扣店最大的亮点就是如果顾客找不到自己需要的纽扣或者想要自己衣服的纽扣独一无二，本店可以实现diy，把自己想要的纽扣通过客人自己的手做出来，既美观又实用且创新。
在我的市场观察中发现，卖纽扣的店数量是比较少的，纽扣专卖的就更不多了，如果还要可以客人自己diy那就凤毛麟角了。据我们所知，在店面比较小的情况下，如果兼售很多东西，那么最后的结果就是什么产品都不全，顾客想要的东西种类太少，反而不会选择去你那儿买，但是如果你只卖一样东西但是几乎包含了所有的品种，顾客一旦有对这件物品的需求就会毫不犹豫地优先选择你。因为顾客相信要是你那儿都没有的话那么其他地方可以不用去了。这就是我选择开店面就只卖纽扣的思路。至于选择纽扣这个商品那是因为纽扣无论对哪个年龄段的人群都是适用的，纽扣不分老少、不分男女，它是所有人的必需品。从一件衣服到一个包，在一些不起眼的地方大量的纽扣起着不为人察觉的重要的作用，在日常生活中，可能有很多就是因为一件衣服的纽扣掉了，但是又找不到和衣服原本的纽扣一样的扣子就把这件衣服闲置了或者就干脆丢弃了。人们对纽扣的需求是没有尽头的，至少暂时是没有的，所以纽扣的市场是很大的，它大到所有人都需要它。
纽扣的种类是层出不穷的，这给我们带来了考验和有一个机遇。面对各种各样的纽扣，有的传统，有的新颖，有的素雅，有的夸张，有的简单，有的复杂„„纽扣的这一特性我们正好又可以拿来利用，我的店可以把纽扣精品化，让它们一起构成各种各样风格的精美的工艺品，纽扣不止可以拿来使用，还可以用来观赏，更可以用去做各种各样的小挂件，小饰品，可以吸引更多的顾客，满足从低年龄到高年龄不同阶段人群的消费需求，实现既实用又美观的构想。
但是仅仅这些还是不完美的，我的店可以满足顾客自己制作纽扣或者改造纽扣的愿望。在林林总总的纽扣世界里，又会有我的店里没有的纽扣，又或者有顾客不满意所有的纽扣，那么我们可以请顾客自己动手作出想要的纽扣，可以是顾客自己将不同的纽扣组合构成一个全新的，也可以根据我们店里提供的原料制作一个全新的纽扣，又或者是用纽扣做成自己想要的工艺品。这些我的店都可以帮助顾客实现，生产出独一无二的纽扣，为自己的店打造亮点。
纽扣作为创业的商品选择还有很多的理由，它便于运输，易于保存，成本小，体积小„„就纽扣销售的成本来说，它比其他物品要便宜很多，纽扣价格一般从几分到几块钱一个，较为贵的也就几十，成本比较低，在加上纽扣的体积都很小，不易碎也不会变质，对于运输的要求不高，所以运输成本也低，因为纽扣的体积小等特点它所需要的店面的面积也不大，对成本的就要求更小了。它的成本小，但是其美丽和重要性都不低于其他，相对于其他的商品，纽扣有其不能比拟的优势。
在店面的地点选择上，我选择就在本地，因为本地的环境更利于我的纽扣店适应工艺品的改造，让其更一步向精品靠近，吸引更多当地的年轻消费者。人们对穿衣的时尚品味要求相对较高，其次，这儿有很多认识的同学朋友，可以帮忙宣传纽扣店，如果一段时间的销售都比较理想，那么在淘宝上申请开店，将网络交易和实地交易结合起来，进一步扩大市场。
在店面开张以后具体的计划实施中，我是这样规划的，在开张的前期一定要作出宣传，让大家都知道我的产品，采取的方式可以通过开业大酬宾来实现，在开业的前三天，我们优惠顾客，可以免费让前十名顾客和最后十名顾客领取一颗自己需要的纽扣，顾客可以免费体验制作纽扣，前一周的销售中，所有的商品都折价出售，购买纽扣的金额达到一定以上可以领取会员卡，让顾客享受更多优惠。在长期的销售活动中，则采取不定期打折的方式，还可以买一送一，所赠的物品可以是滞销品，或者让顾客领取奖品，奖品内容可以是纽扣也可以是和纽扣有关的其他物品。另外，我可以给我的做一个简单容易记住的口号，每日在店面门口用音箱播放，给来往经过的人潜移默化留下印象，发展潜力顾客。除此以外，我的店还可以通过制造一些噱头来吸引大家，让更多的人进来一看，增加交易机会。
顾客的人员安排为我一个再加一个临促或者是长期工，我们在店面中负责对进货出货的登记和货品种类数量的记录，对于店面的环境卫生是每早晚各打扫一次，务必保持环境的洁净和清爽，让顾客在店内有轻松愉快的心情。在营业时间的安排上面，我选择早上9点开门，晚上10点关门，如果10点的时候有顾客在店内选择商品那么就将关门时间定在最后一位顾客离开，中午时间正常营业，午餐就安排在店内，在没有顾客的时候就餐。
在销售和为顾客服务的过程中，要求面带微笑，为顾客认真的讲解，对于他的询问或者是疑惑作出及时并且正确的回答，顾客是上帝是一项永远不变的宗旨，只有在我的店里有一种宾至如归的感觉才能产生回头客，一传十，十传百，实现利益的最大化。在实际的销售中，如果顾客不确定使用哪种扣子搭配衣服最为好看，我们可以根据布料、衣服的颜色和衣服的外观来给顾客最合理的建议，最大程度满足他的需求。面对顾客各种各样的要求，我尽量要使我的纽扣多元化，除了纽扣，实现其他的价值，增加纽扣的附加价值。面对满足不了需求的顾客，我会致以最大的歉意，并且将他的意见记下，并在以后的销售中尽力弥补。
除了零售，我们可以和一些服装厂合作，争取让他们使用我们的纽扣，我们在纽扣上注明商标，这就让穿上厂家衣服的人免费为我们宣传。我们要以纽扣的质量和美观以及多样性来获得和厂家的合作，进一步提高我的店的纽扣的知名度。
在店里的销售步入正轨，一切向前发展的时候，对期间出现的问题要不断地作出总结，无论是货源还是记录或是销售，这其中出现任何问题都要及时发现，每天都要核对货物数量，清点销售额，对于一周、一个月、一季度的销售额都要作出图表统计，对于不同程度的波动要分析出原因，再寻找解决问题的方法。对于营业额上升的情况，要记录好当时的营销手段，对于销售低迷时期，则根据最近的销售手段作出适当的调整和修改，在每天观察销售额，总结销售经验，对于所有的数据都保留记录，为以后相似的情况能得到最妥善的解决奠定基础。除此以外，对店里所有商品的销售情况作出定期的统计，依次排列顺序，为以后店里的进货数量提供依据。还有类似的统计，比如：最受顾客欢迎的商品的颜色，最受顾客欢迎的纽扣的大小，最受顾客欢迎的纽扣的材质，最受顾客欢迎的纽扣的形状，最受顾客欢迎的纽扣的花纹等等。在一系列的数据统计之后，我们的顾客的一般的喜好我们都已经基本了解掌握，这一点就可以让我们对症下药，专挑顾客喜欢的大肆宣传，抓住顾客的心。
创业是生存乃至自我价值实现的原动力，开创自己的事业才能够达到真正的致富，很少有人靠着为别人打工而变得惊人的富有，再者，创业者能够控制自己何时工作，自己决定要
什么样的工作，最后，就算创业失败，但是失败所带来的经历和教训铺平了以后的路，让我更能够接受失败，承担责任，这正是以后的人生路上一直保有斗志的最为重要的一点。创业是一个十分复杂、痛苦的过程，创业的道路会十分的艰辛，但是这就是我们要培养起的素质，就算失败了又如何，坚定不饶，越挫越勇的人才能笑到最后。大学生创业是一个机会也是挑战，对于像我这样初出茅庐的人来讲，正是锻炼自己迈入社会最好的良药，就业让我找不到工作最大的热情，只有为自己打工才能让自己散发出所有的能力，这种经历是对自己一笔很大的财富，创业成功，增加就业岗位更是社会的一笔财富。
这份创业规划书具体的描写了在我心中纽扣店的形象，它小巧可爱，传统又调皮，既基于传统又大胆创新。经过市场分析，衣物研究，日常生活应用中的观察，我毫不犹豫地选择了它，面对它成本低，方便存储，便于运输等特点更是有利。我要将自己大学所学的知识都运用到这次的销售中来，将自己的想法付诸实践，将自己的知识运用于实处。尽情地发挥大学生创业的优势，用我自己的理论和思路走出一片天。
纽扣的使用虽然普遍，但是销售的人缺少之又少，考虑到需要纽扣的数量在初期不是很多，所以推出将纽扣精品化这个环节，具体的表现为消费者自己改造或者我的店将纽扣做成小饰品展出，将普通的东西做成工艺品，增加了产品的噱头，也满足了不同的消费需求。
我的这份创业规划书虽然简便，所经营的内容也是单一，但是可实施性较高，成本较低，比较实惠。在创业中人员简单，所出现的问题也比较单纯，有利于像我这样刚毕业的大学生去实施，既能锻炼自身能力，又可以最大程度避免出现重大问题。对于销售这一方面来说，在学校既有理论的基础也有兼职中培养的能力，可以说是一举多得，将所学运用于实践中来，既避免了一部分弯路，有能够随时指导自己。所以这份创业计划书为我未来的创业铺垫，为以后更多的锻炼和收获埋下伏笔。
创业计划书篇十四
大
学生
创 业
计
划 书[项目名称]保洁服务[团队负责人]李金鹏[院系名称]冶金化工系
[ 2024 年 4月26日][团队成员]李金鹏 顾斌 李娟 蒋静怡[学校名称]包头钢铁职业技术学院
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关的书面同意。
第一章.摘要
保洁服务致力于环境领域工程施工及物业保洁服务工作。公司本着秉承优质高效的服务宗旨，本着顾客利益高于一切的理念，在各个项目服务中赢得广大顾客朋友的一致好评。并且，建立了长期的合作关系。公司将以真诚的服务去赢得客户的广泛支持与赞赏。放眼未来，我们仞将坚持“客户至上”的原则为广大新老顾客提供一流的的服务。我们一直以为客户提供优质的服务质量为企业理念，以用心服务每一天为经营理念，从而获得社会各界的认可。我们将一心一意竭尽全力，努力为客户营造舒适、洁净的工作环境和生活空间。为实现国家卫生城市的共同愿望----“美化大都市”开创更加美好的明天。
第二章.综述
一.项目描述
1、项目介绍： 保洁服务的目的：被清洁的物品在不受任何损坏的前提下，恢复完美状态，并延长其使用功能，增加使用的寿命，实现物有所值的价值来。
保洁服务的内容：楼宇外墙、玻璃、幕墙清洗、地毯清洗、地板地面清洗、打蜡抛光、厂房保洁、小区、写字楼、公寓、别墅、政府机
关办公楼、及高档楼宇的清洗工作；宾馆、商场、超市、医院、工矿企业的全面清洁服务、及室内外装潢后清洁保洁业务；脱排油烟机、空调机械设备
运行保养、以及日常保洁、大型会场现场保洁等。
2、项目背景： 目前，我国家用空调电器的拥有量已达到3亿多台。需要清洗的空调占其中的60﹪--70﹪，空调清洗每年的清洗产值有三、四百万元，其中蕴含的市场潜力高达千万元之巨。卫生家眼中，两年以上没清洗的空调极不卫生，美国等发达国家在上世纪七、八十年代相继定法例，强制公共场所(医院、餐厅等)定期清洗空调，否则违法;在日本，香港等地区，由于相对较早的，较多的使用空调，人们对空调的认识很深，空调清洗业以十分发达；可在国内，因为空调刚刚大规模普及，“清洗业”尚是一片空白，空调清洗是新生事物，很多人在这以前还没有听说过洗空调这回事。另外，洗空调对人体健康，挺高空调性能都有好处，且效果当场见效，口碑效应非常好。另外，随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，更多城市建筑的出现吗，建筑物污染问题日益突出，最为突出的是裸露的建筑物外墙和日益豪华的内部装修。建筑物外墙常年经受风吹日晒、产生自然风化、大气中的各种尘埃附着在建筑物的外表、许多腐蚀性物质的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破坏而失去了原有的风采、极大的影响了城市的美观和形象。随着建筑物内部装修高档化、复杂化、人性化发
展，大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用。由于认为和自然因素极易受到污染。所以，无论是建筑物外部的清洗还是内部的保洁都是传统方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁业务。
3、项目宗旨： 用心服务、讲究品质、诚信务实、开拓进取
二．品牌与服务
1、研究与开发：回顾长时间的发展历程，全体员工精诚合作，勤俭创业，取得了优异的成绩。在发展的过程中，我们不断研究创新，汲取先进的管理理念和先进技术，不断完善和改善服务质量，并根据客户的实际情况以合理的价格为客户提供专业、敬业高效的品牌服务，得到相关行业机构的认可和业主的一致好评。
2、实施阶段：尽善尽美是我公司服务的宗旨，加强对员工的培训，将是为客户提供优质服务和降低成本的有力保障。人事部定期对下属员工进行岗位服务程序、服务技能服务意识、礼仪道德、国家法制法规等方面的培训。服务人员均是经过严格细致的挑选经人事部、培训部在理论及实际操作方面考核合格后方可上岗工作。
3、未来品牌服务规划： 以诚信为服务宗旨，并用一流的技术、一流的服务、一流的管理、让所有的客户都享有低支出高回报的优质服务。
三．行业与市场分析
1、市场介绍：保洁市场前景广大。重庆保洁公司经过多年实践和观察发现，在现代社会里，保洁服务已经越来越被大家接受和需要，并已经进入了千家万户的生活中。是人们提升现代生活质量的一个里程碑。它使人们的居住环境的质量不断提高。
在商业保洁中，保洁服务更多的涉及了楼宇大厦、物业小区、学校、医院、工厂、街道、建筑物外墙等等各种与人有关的建筑物、环境的清洁卫生和保持，已经从“保持室内清洁”扩展到了“保持环境清洁”这一更为广泛的概念。现在，保洁服务更扩展到了；例如：(室内外空气消毒、虫控服务、空气净化、河道清洁)等等一系列的服务内容，为人类的生存环境和卫生清洁提供着有效的保障。随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，更多城市建筑的出现吗，建筑物污染问题日益突出，最为突出的是裸露的建筑物外墙和日益豪华的内部装修。建筑物外墙常年经受风吹日晒、产生自然风化、大气中的各种尘埃附着在建筑物的外表、许多腐蚀性物质的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破坏而失去了原有的风采、极大的影响了城市的美观和形象。随着建筑物内部装修高档化、复杂化、人性化发展，大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用。由于认为和自然因素极易受到污染。所以，无论是建筑物
外部的清洗还是内部的保洁都是传统方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁业务。
伴随经济的发展城市建设的加快以及人们对于高质量生活的追求，专业的清洗保洁服务日益受到关注与青睐。爱国卫生、市容市貌活动以及国家卫生城市，优秀的旅游城市的活动也刺激着专业清洗保洁市场的迅速发展，使得物业保洁市场呈现出令人振奋的买方市场。另 据信息产业部统计，国内每年潜在着 3000亿元人民币的专业保洁市场需求。
2、目标市场：电脑市场走向微利时代，在这一方面电脑用户的膨胀极限已经饱和，另一方面也显示出 一个新的商机---大量电脑在使用过程中的维护、清洗服务市场前景无比广阔，但目前这一行业在许多城市却还几乎是空白。据了解，石家庄市出现了首家专业电脑清洗公司，目前北京也有好几家电脑公司准备兼容提供电脑清洗业务。，3.竞争对手分析目前我国清洁业务分为几大区：北京、上海、广东、江苏等等。他们部门的业务比较完善，服务也比较全面。有：室内保洁部、外墙清洗部、石材翻新部、主场保洁部、环境治理部、综合部等等。
四．市场与伙伴
1、市场计划：目前各个城市越来越意识到建筑物外表的整洁直接代表了城市的市容市貌，北京、上海、广州等发达城市更是为此出台了系类地方法规，要求各建筑物业主清洗外墙，特别是在各大节庆日、庆典、重大会议之前，外墙清洗业务可谓供不应求。上海一年的装饰石材用量达到2200万平方米，但养护的费用投入，却只有欧洲国家的十分之一。据上海的石材养护行业协会统计，2003年上海的石材养护工程费用总投入约8000万元人民币。那么，全国的市场潜力是巨大的。目前华北、华西、华东这三大区的市场空间比较大。
2、定价策略与伙伴保洁服务的主要业务内容----工程开荒、家庭装修后开荒及日常保洁业务；高空外墙清洗业务----建筑物外墙上所附着的污垢；石材美容养护业务；目前大城市的价格在1.2—3.0元∕平方米左右，偏远地区相对较高，一般都在3.0---6.0元∕平方米左右.积极配合市场的需求，在当地发挥代理商的作用。经销、代理、特许、合作等等。
3、市场联络： 展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等
五．营运组织设计
1、组织结构：组长一名、副组长一名、成员若干
2、团队成员岗位描述和要求：团结奋进、吃苦耐劳、拼搏向上要严格遵守与执行公司的规章制度，起好带头作用。
3.建立团队愿景、使命和精神：团队的愿景公司一天天茁壮的成长变得强大，将来打进世界500强。我们团队的使命就是我们的命运已经被绑到了一起谁也离不开谁，既然选择了，就一定要走下去的。以“客户您的满意-------就是我们的追求”为服务宗旨，全力贯彻“管理人性化、工作细腻化、作业标准化、服务诚信化”的方针政策，始终如一的坚持“诚实、正直、勤劳、简朴、守信”的企业精神。
六．实施进度计划
1、短期目标：拥有一个十几人的小清洁队伍，凡是从小事做起；要一步一个脚印，踏实的走稳每一步。要为大家树立共同的目标，大家拧成一股绳，把劲往一处使。团结、奋斗、努力拼搏。
2、中期目标： 人多了，自然而然地事儿也就跟着多了。所以，公司要有一套严格的规范化的管理制度实行，建立完善的员工培训，考核制度；拥有一支懂专业管理的管理人员和训练有素的的员工队伍，以及各种专业技术人员齐备。创立公司的企业精神与丰富企业的文化，严格执行公司的宗旨，创建自己的品牌公司。服务大量的客户，积累风富的实际工作经验，建立下良好的信誉。凭着卓越的产品、优质的服务、极佳的清洁效果，低廉的价格成为各企事业单位的首选。
3、长期目标： 经过多年的发展，希望公司拥有各类大型，先进的清洁设备。并拥有一支成千上万的、强大的、经过专业训练的高素质爱岗敬业的专业清洁队伍。是拥有多年城市清洁经验、专业提供外墙清洗、石材翻新、写字楼保洁、物业保洁、办公室保洁、家庭保洁、小区保洁、开荒清洁、定点保洁等全面清洁服务的保洁公司。还要拥有一支有丰富的管理经验，汇集各种管理人才，专业的技术管理小组；以及拥有长远眼光，带领公司走向更长远的道路而组成的智囊团。多年长期的清洁工作，使公司成为一家具备了丰富的专业的清洁经验及完善的人员组织，拥有完善技术管理系统的专业保洁公司。清洁服务全体同仁以“美化生活，清洁环境，服务社会”为目的；以“客户您的满意-------就是我们的追求”为服务宗旨，全力贯彻“管理人性化、工作细腻化、作业标准化、服务诚信化”的方针政策，始终如一的坚持“诚实、正直、勤劳、简朴、守信”的企业精神。使公司在商业运作与公司管理中逐步走向规范化、正规化。
七．财务计划
1、资金需求与使用计划：工商注册资金、资金可分批到账，也可一次性到账。先期设备投入不会太大，包括一些设施，用品。可根据每月的业务报表分析来决定。选址、租房、装修、买设备。。。
2、现金流动预测： 工人的工资以及平常一些应付而不得不花的例如：请客吃饭，送礼等等。
3、盈亏平衡分析：第一年不希望赚多少，只要能坚持下来，把信誉度打出去而且有固定的顾客来源；以后就不怕没有客户了。
5、投资回报率：第一年以入股的资金来年底分红
6、投资收回年限：本公司从签订合同生效之日起如若不能维持半年到1年的正常营业，并且很难再坚持营业。那么，投资方可以选择撤资。
八． 风险控制
1、亏损风险：每月有一个会议各组组长回报各个项目清洁业务的各种情况，已经发生的或者及时发现了有不足之处，或者又更好的建议和想法都可以在大会上提出来
2、竞争风险：虽然，说全国目前而言清洁服务还没有几家做大的。但是，他们毕竟比我们开的早，经历得多、懂得也比较多。所以，我们要一边和他们竞争一边和他们多交流与学习。扬长避短，要多思考，善于思考，还要学会思考。